二手挖掘机一机多能是优势小型工程机械市场广

二手挖掘机物联网是新一代信息技术的重要组成部分。顾名思义，物联网就是“物物相连的互联网”。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;第二，其用户端延伸和扩展到了任何物体与物体之间，进行信息交换和通信。因此，物联网的定义是：通过射频识别(rfid)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。

工程机械的物联网就是在gps卫星定位技术的基础应用上，结合数据采集、机电控制、移动通讯和计算机信息技术集成的一种工程机械综合性远程管理控制与解决方案。

三翼物联网设计这套系统的思想就是针对工程机械行业的典型应用而搭建的综合性管理平台，可根据用户实际需求进行软件功能的量身定做，以客户需求出发，协助客户通过系统平台的使用，提高企业的管理效率。

工程机械远程管理系统采用web2.0电子地图浏览方式，快速查询目标装备的地理位置信息和运动轨迹等，提供卫星航片信息，辅助对目标装备所在位置的地形检索。通过mcu下载采集目标车辆的历史或当前运行参数，提供装备运行状况监测和远程故障诊断依据。

通过建立与mcu的通信检测和采用多种安全监测点监测，提供更加可靠、安全的防拆卸手段为装备分期、按揭贷款销售提供更可靠的风险控制保障。

工程机械远程管理系统可以实时了解车辆运行情况，全程为其提供安防和引导服务，同时还可以将运行过程中的数据记录下来以便后期分析，根据系统反馈的信息，遥控设置车载单元的基本参数，如中心通信号码、用户代号、发送定位信息的间隔、超速限制值、越界区域值等，取决于分控中心所获取的授权，并且分控中心可以向车载单元发送特定的监视、控制指令(如锁车电路、油路、监听等)，做到怠速限制、再启动限制、定时锁车等功能。

当然，物联网的作用潜力远不仅于此。制造商、代理机构可以获取车辆、人员的位置数据采集，了解某一区域内的产品销售及各代理点的分布情况，以便于制定相应的产品销售计划及人员分配;贷款银行能通过物联网获得良好的信用保证;售后部门了解某一区域的设备状况;为产品的故障排除、质量改进、新产品研发提供有效数据等等。

如果这项技术得到推广，不仅将引起工程机械一个行业的技术革命，还将打破与工程机械相通的其他领域的固有思维。我们希望的不仅仅是一个应用于工程机械行业内的物联网，也不仅仅是局限于机械行业的物联网，更希望的是真正的人性化的，能够为人服务的信息化的服务网络。

而这，正是我们“三翼”人的期待——感知中国、感知未来、感知幸福。智慧的地球,由三翼创造。

20年前的美国，小型工程机械刚刚正式进入人们视野;20年后的美国，平均每销售3台工程机械产品，就有1台是小型工程机械。就是这样一个行业，在中国却几乎尚未起步。

目前国内现有的几家小型工程机械制造企业，每年制造出的绝大多数产品都用于出口。但随着国内基础设施建设的日益完善和人民生活水平的不断提高，以及设施养护和机械化作业的诉求不断提升，中国小型工程机械市场似乎已经嗅到一丝春天的气息。中国小型工程机械市场启动的号角声已经隐约可闻。

一机多能

替代人力，这是用户对小型工程机械的用途最直观的印象。然而，一种主流观点认为，中国目前的人力成本非常低廉，使用小型工程机械产品的成本远高于人工成本。短期内，小型工程机械在中国似乎前景堪忧。

虽然如此，柳工副总裁闭同葆对中国小型工程机械市场的预期还是毫不客气地定位在1万台。他说，替代人力并不是小型工程机械的主要用途，事实上，小型工程机械的最大优势在于一机多能。通过配备不同的属具，小型工程机械可以被广泛应用于多种作业。

欧美主流市场上，小型工程机械的用户购买产品时，选配的属具平均为2~3种;寸土寸金的日本，对小型工程机械的需求量非常大，但他们的小型挖掘机技术较为成熟，滑移装载机和挖掘装载机的使用范围被压缩，最大规模的应用是北海道等北部地区的除雪作业，所以他们对属具的需求并不多，普遍为1~2种;在澳大利亚，由于市场较为成熟，这个数据非常高，达到了4~5种。

在实际施工中，小范围内的作业所涉及到的作业形式确实较为琐碎和繁杂，一种作业形式显然无法满足所有需求。更换多台设备成本太高，是不现实的事情，那惟一的解决方式就是更换产品属具。

因此，对于小型工程机械的生产厂家来说，不同于别的工程机械产品，他们必须在致力于主机产品研发的同时，将更多的精力投入到属具的研发上来。作为国内小型工程机械的先行者，江苏柳工已经开发出超过100种可应用于滑移装载机和挖掘装载机的属具。

目前市场上主流的滑移装载机，用户可以无需借助任何工具，徒手一分钟内更换属具，实现了高效作业的可能。一个现实问题是，小型工程机械的属具价格不菲，一定程度上超出了国内客户目前的承受能力。随着中国企业的不断发展，通过种种途径实现属具及主机价格的下调，将会催化市场的快速兴起。

替代人工

从节约成本的角度考虑，小型工程机械在中国似乎并不具备优势。然而，近年来出现的“民工荒”却让众多施工企业不得不面对一个问题———无人可用。

这个问题必然导致生产方式的更新升级。此时，机器成为一种理想选择。与其雇佣十余个劳动工人，雇佣一个小型工程机械操作手可能更为现实。

在不同的施工环境中，小型工程机械体现出的替代效果是不同的，但施工效率大幅提高是毋庸置疑的。以在公路上开挖一条45厘米深、20厘米宽、10米长的排水盲沟为例，由于施工精度和封路时间均有严格限制，如果8个工人采用风镐等工具，大约需要一天时间;但如果利用滑移装载机附加开沟附件，只需30~50分钟。

再有一个问题是可以降低安全隐患。矿井、楼房拆除现场等危险系数较高的施工场合，只靠工人单枪匹马进行劳动，一旦发生危险，后果不堪设想。小型工程机械不仅减少了施工人员，并且通过自身的防护装置为操作人员提供了保护措施。

在一些狭小的环境中，由于力量不够等问题，人力作业存在很大难度。比如在抗震救灾中，从坍塌的房屋中营救被困人员，如果采用挖掘装载机就可以较为快捷地清理出一条安全通道。

从小型工程机械的属具配备上可以看出，有不少属具的设计就是源自于个体劳动力所使用的手动工具。通过提高属具的耐磨性和工具强度，采用机械作业的方式，必然可以更加充分地发挥这些设备的作用。

这些产品的自重一般都非常小，多采取轮胎行走方式，对路面不会造成损坏。移动起来非常方便，非常便于工地之间的转移。不像某些大型工程机械设备，运输过程中还要对产品进行拆解。这方面也将为用户节约人力和资源成本。

市场广阔

中国小型工程机械的市场表现一直不温不火，其中一个重要原因就是国内用户对产品性能和用途的认识还没有觉醒。多数用户对小型工程机械的认识多停留在道路养护、园艺施工等领域。

然而，滑移装载机和挖掘装载机的应用远不止这些领域。柳工总裁助理于亚军曾发过一句感慨，如果每个养鸡场都用到滑移装载机，这个市场将会很大。咋一听，这有些过于异想天开，但事实上，滑移装载机的诞生不在施工工地，也不在矿山，恰恰就是农业领域。

53年前，第一台滑移装载机诞生于美国，最早的用户竟然是美国北达科他州的火鸡饲养场，而后逐渐推广到奶牛场、肉牛场、养猪场……这些地方无一例外都属于农业领域。今天，在欧美发达国家，几乎每一家养牛场都可以看到滑移装载机的身影，难怪有人戏称它是奶牛养殖业的专用机械。

当前的中国市场上，农业领域采购滑移装载机的比例仍非常低，即使在工程领域，小型工程机械也有着潜在的巨大市场。特别是道路养护、城镇化建设、园艺施工、物流运输等行业。比如，在国外，滑移装载机也被普遍应用于船舱底部的装载及清扫作业。

在大、中型机械方面，挖掘机取代装载机几乎已经成为一种不可逆的潮流。特别是一些日本企业，早已将性能优异的小型甚至迷你型挖掘机带入了中国市场。但于亚军认为，由于使用领域不同，在小型工程机械领域，小挖取代滑移装载机或者挖掘装载机的可能性很小。http://www.juehuiwj.com/