二手挖掘机市场以洪荒之力引领工程机械互联时

二手挖掘机市场2016年8月8日，里约奥运女子100米仰泳半决赛后，中国选手傅园慧接受采访时说：“我已经用了洪荒之力”。“洪荒之力”由此快速走红网络。

《千字文》中说：“天地玄黄、宇宙洪荒”，这应该是“洪荒”的最早出处。去年暑期档热播的仙侠玄幻剧《花千骨》中，“洪荒之力”则代表法力无边的“妖神之力”。

在“洪荒之力”因傅园慧走红网络后，国家地震局在官方微博中解释了何为“洪荒之力”：洪荒，是指地球形成以后早期状态，一切都在混沌蒙昧之中，那时候的地壳很薄，地震频发，温度极高，造山运动引发了多次大洪水。经过几轮造山运动后，地球上的大气环流逐步建立，地壳也趋于稳定。由此可见，洪荒之力，比喻的是一种类似于宇宙发端的原始力量，其威力无比巨大。

近年来，受宏观经济下行的影响，曾经一度被称为“国之重器”的工程机械行业陷入了发展的困境，如一头巨兽陷于泥淖，虽几经努力，但终不得法。傅园慧的迅速走红，不仅让我们知道了“洪荒之力”，也让我们见识了互联网的强大力量。那么，在强大的互联网时代，什么才是帮助沉寂多年的程机械行业走出困境的“洪荒之力”呢?

依托互联网而生的平台思维说到底就是开放、共享、共赢的思维，核心价值观是“跨界、整合、互利、共赢”，其目的在于打造多方共赢生态圈。

开放，是平台思维的基础。“海纳百川，有容乃大”，正是互联网精神的集中体现。Facebook、淘宝、腾讯的迅速崛起皆出于此。对企业而言，如何搭建一个平台，让所有的用户能主动参与进来，形成更全面的资源共享和快速成长。捷瑞数字开发的“移动营销云”和“移销客”专门为工程机械企业搭建了集客户和销售管理的移动平台。“移动营销云”帮助企业创建“集客+品牌+互动+营销+大数据”的完整数字营销生态圈，满足企业与用户的极致交互体验，有效降低数字营销成本，提高商机转化，提升营销效率。“移销客”则对客户、销售项目、销售团队进行全流程、全方位管理，实现销售过程可视化、销售机会智能化、销售行动移动化，提升商机转化率与成交率，助力企业实现销售业绩跨越式增长。

共享，是平台思维的最大特点。当前，共享经济正在我国兴起，其核心是整合零散资源。国务院总理李克强在今年夏季达沃斯开幕致辞中表示：“共享经济也是众创经济，它可以让人人参与、人人受益”。互联网协会分享经济委员会今年2月发布的《中国分享经济发展报告2016》显示，中国分享经济市场规模去年就已达到19560亿元，中国参与分享经济活动总人数目前超过5亿人。该报告预测，未来五年分享经济甚至会改变现在的中国互联网格局。(21-sun注：“分享经济”在国内普遍称为“共享经济”)。如今，共享经济已成为一种发展趋势。当前工程机械厂家和代理商完全可以运用共享方式，以租赁解决当下产品库存积压问题，有效规避用户因开工量不足而放弃购机。让现有的产品流动起来，最大限度地产生价值。

共赢，是平台思维的核心。在当前行业困境里，企业的战略方向，应围绕如何与整个产业链实现共赢来制定。与供应商、股东、员工、客户，实现多方共赢才是企业的唯一出路。这样的市场才能越做越大，路才能越走越宽，大家好才是真的好!21-sun编辑曾经跟随多家企业进行服务万里行的走访。在这一过程中发现，有的企业走访，敷衍了事，而有的企业却是实实在在地在为客户解决问题。这种服务带来的后果也极为明显，客户没有获得真正的价值，企业又怎能拥有长远收益?古人云：成人才能达己。

一家企业，由很多分工不同的部门组成，虽然分工不同，但目标一致，这就是一个平台。要想平台经营得好，就需要企业领导者将“开放、共享、共赢”的思维运用到日常管理中，让包括员工、客户在内的所有人都参与到企业的发展中，发挥各自不同的作用，协同作战，从而推动企业蒸蒸日上。

8月11日，阿里巴巴集团发布2017财年第一季度财报，数据显示集团收入和旗下全球最大的中国零售平台收入同比双双取得上市以来最强劲增长。这在当前国内外经济环境中难能可贵，同时也代表了经济发展的一种趋势。阿里巴巴搭建的是典型购物平台，百度是典型的信息搜索平台，腾讯是典型的社交平台，滴滴则是典型的出行平台，等等。就连被誉为“全球大型家电第一品牌”的海尔，也开始利用平台思维从传统的家电制造转型为面向全社会创客的孵化平台。可以说，我们已然生活在各种平台之中，平台的力量正释放着前所未有的能量，影响着我们的日常生活，改变着社会的商业模式。

在工程机械业内，领军企业三一，也已顺应大势，在今年年初创建了智能产业集群项目——众智新城，以此建设和运营一批重点产业支撑平台。三一重工总裁向文波表示，“众智新城是三一推动‘中国制造2025’和对接‘互联网+’的核心战略。”这可以看作三一在新时期里探索企业发展新思路的尝试。

平台思维，推动互联网时代的共享经济山呼海啸般涌来。站在时代的风口浪尖上，工程机械行业也须应时而变。近日，张瑞敏在为湖畔大学学员们讲授《管理百年》课程时说：“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，只不过是因为踏准了时代的节拍，企业唯有不断追寻时代的脚步才能成功。”

在当前这个互联网蓬勃发展的时代，工程机械行业应该借助“平台思维”的洪荒之力，融化寒冰、实现蜕变!

近日，中联重科两台大型挖掘机成功进军伊朗市场，施工过程获得客户好评。

伊朗矿物资源非常丰富，铁矿和铜矿储量居世界第三位，对土方机械需求旺盛。同时，伊朗也是我国“一带一路”国家战略沿线中重要的经贸合作伙伴之一。为了抓住机遇拓展伊朗市场，结合当地的实际需求情况，海外公司伊朗片区在2016年推出了针对土方机械市场的系列营销新政策，许多伊朗企业对中联产品产生了浓厚兴趣。

今年5月底，伊朗某大型开矿企业有意采购中联重科挖掘机产品，特别派出企业工程机械设备板块负责人及相关技术专家一行，前来中联重科进行合作洽谈。在会谈过程中，双方就核心零部件构造、产品设计细节、实际操纵体验、运行及油耗情况和常见故障及维护等进行了详细讨论，中联重科技术人员结合多年来的实际经验给予了专业的解答。海外客户在会后还参观了中联重科大型挖掘机在内蒙古阿拉善盟左旗太西煤矿的作业工地现场，对施工情况十分满意。

最后，海外公司成功售出一台70吨和一台125吨的大型挖掘机，目前已在伊朗矿山参加施工，这也是中联大吨位挖掘机首次进入伊朗市场。中联产品的技术性能、周到的服务政策，也都赢得了客户的认可和赞誉。